Veterquimica y Trisan-Ciencias Pecuarias establecieron una exitosa alianza que se inició el año pasado y que les ha permitido introducir en el mercado costarricense un destacado portafolio de soluciones de Veterquimica.
Gracias a este acuerdo, Trisan ha distribuido y comercializado el antiparasitario Abaxtion, una solución inyectable de doble y larga acción, que es efectiva contra los principales parásitos del ganado bovino.
Es importante mencionar que Grupo Trisan se posiciona en Costa Rica como una empresa líder en soluciones innovadoras para la cadena agropecuaria, alimentaria y de aguas, y cuenta con más de 60 años de historia y presencia en todo Centroamérica.
En esta entrevista, Walter Zúñiga, gerente comercial de Trisan-Ciencias Pecuarias, comparte sus percepciones sobre la alianza con Veterquimica y profundiza en la recepción de Abaxtion en el mercado local.
Durante este periodo, ¿qué les ha parecido esta alianza con Veterquimica?
Para nosotros en Grupo Trisan, esta alianza ha sido de gran importancia; nos ha aportado productos nuevos y ha ampliado nuestro portafolio. La innovación es uno de los pilares fundamentales que tenemos como empresa, por lo que estamos constantemente buscando nuevas oportunidades, productos y colaboraciones. Estamos muy satisfechos con esta relación de negocios, ya que creemos que contribuye a nuestra estrategia.
¿Qué productos de Veterquimica están distribuyendo actualmente en Costa Rica?
En octubre pasado realizamos nuestro primer pedido, el cual ha tenido un gran éxito. En esta oportunidad recibimos cuatro productos: el desinfectante Duplalim, los antiparasitarios Abaxtion y Mervex, y el antibiótico Ditral One. Coincidentemente, por esas fechas, se desarrolló un importante evento para nosotros: el Congreso de los Productores de Leche, que organiza la Cámara Nacional de Productores de Leche, y donde participa una famosa cooperativa que se llama “Dos Pinos” y empresas como nosotros. Por lo que aprovechamos esta ocasión para presentar la alianza Trisan – Veterquimica al mercado de rumiantes. Estuvimos compartiendo con clientes y brindándoles información sobre los productos que integran este portafolio.
¿Cómo es el sector ganadero en Costa Rica?
A nivel productivo, la producción de leche es el rubro más importante. A pesar de no contar con un número tan grande de cabezas de ganado, —tenemos 1 millón y medio aproximadamente—, Costa Rica se distingue por su especialización en la producción lechera.
¿Qué les ha parecido Abaxtion? ¿Hay algún aspecto innovador que lo destaque frente a otros productos en Costa Rica?
Abaxtion ha captado nuestra atención de manera significativa, principalmente porque es el único producto con características similares en el mercado de Costa Rica. Entonces, encontramos una gran oportunidad, ya que su combinación de ivermectina y abamectina lo posiciona como un producto bastante completo y diferenciador.
En Costa Rica tenemos muchas ivermectinas, son más de 60, también han ingresado bastantes doramectinas. Por lo que en este mercado, Abaxtion se destaca por su fórmula.
A esto se suma la condición de precio que tenemos para este producto, que nos ha permitido ser un apoyo para los productores, que siempre están buscando soluciones de alta calidad, pero cada vez más accesibles también.
En términos comerciales, ¿cómo les ha ido con este producto?
Abaxtion ha superado nuestras expectativas. Tras la comercialización del primer embarque, la alta demanda nos llevó a solicitar rápidamente un segundo envío. Para nosotros ha sido el producto que más fuerte ha empujado el portafolio. Estamos entusiasmados por su gran acogida y tenemos grandes expectativas, ya que nos brinda una gran oportunidad en un mercado donde prácticamente sólo existe un competidor.
¿Cómo ha sido el recibimiento de los clientes?
Ha sido muy positivo. Cuando hablamos de la combinación de ivermectina y abamectina, los clientes entienden y reconocen el efecto de amplio espectro y tan positivo que tiene en los rumiantes. Por otro lado, además de su concentración y bondades técnicas, el producto destaca por su presentación. Los clientes han comentado que el envase negro con el isotipo del toro resalta notablemente cuando se coloca en los anaqueles, lo que contribuye a su atractivo en el mercado.
¿Crees que se podrá mantener este éxito con el producto?
Sí, creo que hemos identificado un nicho que no estaba siendo atendido. Cada vez hay más clientes que migran a productos de más alto nivel, como es el caso de Abaxtion, porque además de ofrecer calidad, les facilita los manejos. La capacidad de Abaxtion para proporcionar una acción más prolongada significa un ahorro para los clientes y productores, considerando que, en nuestro país, el recurso humano es bastante costoso.
Por lo mismo, creemos que va a aumentar el consumo y que es una tendencia que, por lo menos para este 2024, vamos a ver creciente.
¿Cómo se ve esta alianza a futuro? ¿Qué expectativas tienen?
El producto que despegó con más fuerza en este primer portafolio es Abaxtion; no obstante, también hemos tenido una buena experiencia con Ditral One y Mervex.
Además, tenemos grandes expectativas con el desinfectante Duplalim. De hecho, estamos pensando que el 2024 va a ser un año donde vamos a ampliar considerablemente el portafolio, centrándonos especialmente en el área de bioseguridad. Entonces estamos muy satisfechos con la decisión de representar estos productos, fue una muy buena elección, la cual ha sido guiada por la experiencia y el conocimiento que tiene el equipo de Veterquimica.
Hacia adelante, tenemos planes ambiciosos. Nuestra expectativa es expandirnos a la región centroamericana. En Trisan, ya tenemos operaciones en otros países como Nicaragua, Honduras y Guatemala y, como parte de esta alianza con Veterquimica, nuestro objetivo es desarrollar más mercados. Creemos que este año, además de ampliar el portafolio en Costa Rica, vamos a tener la posibilidad de extender esta destacada alianza en la región. Ese será nuestro desafío principal.
* Entrevista realizada para nuestra revista Booster, edición N° 14